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邦元名匠衣柜营销总监肖冬梅:自己的别人抄不走

发布时间:2018-12-22 01:21:35 编辑:笔名
邦元名匠衣柜营销总监肖冬梅:自己的别人抄不走 网易家居7月8日现场专访 201小儿风热感冒
2广州建博会开幕,各大品牌都卯足了劲展现自己的品牌形象和原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交换,以下是采访邦元•名匠营销总监肖冬 网易家居:邦元•名匠这次展现的新产品是什么呢?肖冬梅:邦元•名匠今年是第九年参展,今年展会主要主题是“我家的时尚邦元•名匠衣柜”,源于我们今年的新定位“时尚衣柜邦元•名匠”。今年五月,邦元•名匠签约了香港温碧霞小姐。她属于时尚派,是一个带有一些妩媚并且生活中有一些沉淀的明星,很符合我们品牌的气质。通过温碧霞代言、时尚活动的推行这一系列动作,把时尚概念打造出来。现在主打新品分几个:斑马系列、豹纹系列、蓝精灵系列等。邦元•名匠在设计上一直沉淀了8年了,都基本上在全部行业算是的。产品的魂抄孩子咳嗽吃什么药效果好
不走网易家居:看来邦元•名匠要专注在设计上做原创,做出自己的东西。肖冬梅:是的,邦元•名匠主打产品基本上都是自己独创的。无论是从门还是柜体本身的材料,都是原创的,很多都已申请专利。只要进到邦元•名匠的店,如果我们的业主喜欢邦元•名匠的产品,他是没得在山寨市场选择的,由于邦元•名匠的东西都是原创的、的。网易家居:现在整体衣柜有时候会有抄袭的现象,你怎么样看这种现象,你们会如何避免这种现象?肖冬梅:我是这样看的,有些东西不是说别人想抄袭就能抄走的,因为很多东西它是要匹配的,不是说我今天看了个东西我拿来我就能卖,未必的。你真的有这个东西你还要有平台把它卖出去,所以我觉得自己的是别人抄不走的。像很多同行到我们公司考察,以各种名义到公司参观、拍照。我觉得可以,你可以拍,没问题我相信有些东西是没办法带得走的,不是想看就能看走的。我觉得来了就是客人,我认为有些东西看不走的,企业本身的文化是看不走的。所以我觉得产品它是企业的一个核心,网易家居:对,就内在的精华是抄不来的。肖冬梅:是的,所以邦元•名匠有自己的东西。很多人问企业文化是什么,我觉得它就是团队文化嘛。所以产品也是一样,它的根在这里,它的魂在这里。网易家居:邦元•名匠在原创设计和研发的投入,大概会占销售额多少呢?肖冬梅:现在研发的话,应当要占到13%左右吧,整个产品研发在这一块的投入是比较大的。它不只是投入资金的问题,关键它投入了团队。这一点很重要。网易家居:这个团队大概会有多少人?肖冬梅:整个开发团队有6个人,包括配合专卖店卖场的新品开发。网易家居:定制服务这些也是会有专人在跟?肖冬梅:至于定制服务,全部营销中心团队,配合加盟店做服务的差不多五十个人。大致工作就是配合加盟店的一些设计,包括定单的一些进度跟进,包括一些电商服务。目前电商部差不多有5十个员工。网易家居:现在电商很火,是未来销售的趋势。肖冬梅:对,我们在网络这块的投入也比较大,今年也开始做网上虚拟店。我们现在的方向就是说线上长势线下稳定销售的模式。全国有三百多家实体加盟店,这样一来的话,整个全国网络它都能够把邦元•名匠这个品牌的优势凸显。优化加盟店 寻找同思路的合作者网易家居:你们这次展会的预期目标是怎么样的呢?肖冬梅:今年展会预期目标有几个方面,,今年主要新推了好几个系列的一个产品。它全部是以时尚为元素来推的,需要在现有的全国加盟店里面,在全部同行里面把邦元•名匠的这个产品的新系列推广出去。第二,就是今年要在全国加盟店做调整,推出新形象,完成温碧霞代言签约以后,接下来对全国加盟店的要求也在升级要优化我们的加盟店。网易家居:你们目前加盟店大概会有多少?肖冬梅:一线城市基本有几家店的,在全国一共有三百多家店。网易家居:你们重点放在哪一个市场,就是南方市场还是北方市场?肖冬梅:其实邦元•名匠现在在华北西北做地不错,有稳定的的用户基础。我们今年的重点目标就是华南小孩咳嗽吃什么药管用
地区、华东地区。由于西北区、华北区是邦元•名匠的强势区域,华南区这一块稍微弱一些。网易家居:现在对华南区有甚么对策吗?肖冬梅:其实很简单,经销商嘛,在商言商,要的就是利。那么个选择品牌,第二个我觉得就是利,所以我觉得公司现在的对策很简单,能帮到经销商就是我们想做的。所以我们也希望找到更合适自己的经销商,有些适合自己的才是的。网易家居:你们对经销商要求一般是怎样的?肖冬梅:要求说来简单,但是他们做到可能很难。个就是思路和理念,第二个就是他们要有品牌的认知度,懂它,认可它。因为他必须要热爱这个行业,热爱这个品牌他才可能做好。不管他能将邦元•名匠做得多大,如果他没有品牌意识,他再有钱也不适合我们。所以对经销商的要求应该说简单,但要做到也不容易。因为思路和理念是许多经销商所缺乏的,我们要做的就是如何去培训他,如何去引导他可能是根本的。网易家居:今年市场不好做,邦元•名匠在各方面销售怎么样?肖冬梅:我倒是这样看的,我觉得市场是靠人做的。从邦元•名匠整体来讲,加盟店的业绩现在都在升高。五一的话,出乎我的意外,这么多年的五一,今年的五一是做得不可思议的成绩出来了。现在应对整个增长的销售趋势,工厂新上了四条全自动的智能化的生产线,而五月份也签了温碧霞的代言,全部品牌因为公司的各方面努力而有很大的提高。大家说由于房地产的调控,对衣柜行业有甚么影响,我相信对某些企业有,但是我觉得对我们企业来讲,不会有太大影响。因为今年全部企业本身做了许多的工作,无论是品牌的投入、明星代言、生产线的一些升级等,这是很重要的一年。这些动作对企业以后发展,有非常有保障的基础。我觉得我们在不断地进步,会一年比一年更棒。网易家居:我觉得肖总对自己的产品好自信。肖冬梅:没有,这个东西是因为我做了,我是有底气的。我就要带着我的团队去打市场。跟邦元•名匠相关的团队有四千多人,你要让这帮人赚到钱这才是根本的。所以很多人说如何如何给大家划一个饼,但我觉得我们想要做的是真正地帮到经销商,让他真正有能力赚到钱。经销商不缺钱,他缺的就是思路、理念、方法。所以说工厂还要给他足够的信心才行的。